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人际交往中找到相似点，有多重要？

你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「喜好效应」。

喜好效应指的是：人们容易接受，自己喜欢或者与自己相似的人提出的要求或者建议。

在一项研究中，同一款汽车打广告，一个广告里有性感女模特，另一个广告里没有性感女模特。

结果显示，男性普遍认为，广告中有性感女模特的车，速度更快、更讨人喜欢、显得更名贵、设计更精致。

但事后问起他们，男人们拒不相信，漂亮姑娘会影响他们判断力。在这个过程中，男性用户将对美女喜好，转移到对产品喜好上，体现出喜好效应。

心理学家埃姆斯威勒做实验，在一所大学里向学生索要一角钱打电话。

当他们穿衣风格和言谈举止，与被征求学生相似时，答应请求的人超过2/3；相反，不相似时，答应请求的人只有不到1/5。

英国广播公司节目《明日世界》有一期直播，播放一段模拟审判视频，然后请观众扮演陪审团成员角色，评估视频中被告是否有罪。

观众并不知道，节目组已经把全国分成两个大组，两组观众看到的是两种不同节目。

被告被指控破门而入偷走一台电脑，观众看到的所有犯罪证据、法官陈词都相同，但两个罪犯外在形象有显著差别，一个形象猥琐，一个形象良好。

不少人认为，在判断被告是否有罪时，公正理性观众会关注事实证据。但实验结果显示，多数人单凭外在形象，就草率做出判断。大约40%人认为，形象猥琐被告有罪；只有29%观众认为，形象良好被告有罪。

喜好效应提醒我们，如果想让别人喜欢你，你先要知道对方喜好，再针对性进行印象管理。具体做法包括：有吸引力外表、相似观点、由衷赞赏、增强熟悉度、模仿对方肢体语言等。